1、在做销售前,一定要选择正确的产品,然后卖给对的人.这就要求你在推销前,一定要作好市场分析和需求分析.不要盲目的发挥自己的无效的意志力,因为无论你挣扎多少次,结果都是以失败告终.
2、要了解透彻自己的产品,包括产品的各种性能参数,它的卖点在那,与同行的竞品的优势又在那.尽可能让自己显得对产品的专业性.
3、在销售产品前,自己可以体验尝试产品的效果,这样如果你为顾客体验时营销的时候,你可以方便知道在体验时候各阶段的感受怎样.
4、在对目标对象进行推销的时候,目标性一定不要太强,因为目的性太强的言语只会引起对方的反感和抗拒,无论他是否需要.所以刚开始时候,先从拉家常开始,然后再随意的引导到自己的产品身上,就算他知道你的目的,兴许心情高兴就比较容易接受.
5、如果推销时候碰到僵局或者你准备放弃的时候,兴许你一个小小的主动会让你柳暗花明.比如,有次我向顾客推销的时候,顾客十分干脆的拒绝我,但是就当我准备离去的时候,看到他在搬东西,我就过去帮了一下,结果这个顾客买了我的东西.
6、一定要对产品设定价格下限和讨价还价的价格区间,因为你都有讨价还价的自然本能,无论你的价格报得多低.
